Sportinfluencer für Tourismus-Marken

Profi-Sportler oder Influencer als Botschafter für Tourismusdestinationen: Wer bringt mehr Gäste in die Tourismusdestination? Diese übergeordnete Frage diskutierten Lorenz Luginbühl, Geschäftsführer von GFC Sports Management, und Daniel Brückner, Vice President Strategic Business Development bei Divimove, auf dem SPORT.TOURISMUS.FORUM 2021.

Brückner zufolge ist Influencer-Marketing gut planbar, da die Engagement-Raten der Influencer bekannt sind. „Die bloße Reichweite eines Influencers ist nicht spannend.“, so Brückner. Viel größere Bedeutung kommt seiner Interaktionsstärke und Conversion Rate zu. Auch Nano- und Mikroinfluencer können für eine Destination interessant sein. Wichtig ist ihre Authentizität. Ihre Botschaft soll von ihren Followern als Empfehlung eines Freundes wahrgenommen werden. Sportler werden nach Meinung von Brückner hingegen eher als „gekaufte“ Testimonials empfunden. 

Auch Luginbühl hält die Glaubwürdigkeit für wichtiger als die Reichweite. Diese entsteht dadurch, dass der Partner den Sport auch in der Destination ausübt, die er bewirbt. Die Logopräsenz erscheint Luginbühl auch bei der zunehmenden Bedeutung des Contents wichtig. Er ist der Meinung, dass es ein stimmiges Gesamtpaket ist, das die Zusammenarbeit mit einem Sportler erfolgreich macht. 

Im Gegensatz zu Brückner ist Luginbühl jedoch der Meinung, dass Sportler eine höhere Glaubwürdigkeit besitzen, da sie nur für eine Destination werben. Sie haben zwar nicht die tiefgreifenden Social-Media-Kenntnisse wie Influencer, verkörpern aber einfach sich selbst und vertreten ihre Werte. Schulungen in Sachen Social Media hält Luginbühl für Profi-Sportler daher nicht für erforderlich.

Einig sind sich Brückner und Luginbühl darin, dass eine langfristige Zusammenarbeit mit dem Botschafter – ob Profi-Sportler oder Profi-Influencer – sinnvoll ist. Wenngleich diese Langfristigkeit, vor allem bei Sportlern, auch Risiken mit sich bringt. Denn das Risiko, sich zu verletzen, besteht bei einem Athleten immer. Wie in jeder Partnerschaft so ist es dann auch hier wichtig, gemeinsam durch gute und schlechte Zeiten zu gehen.